今天在多个养猪圈微信群里看到了一份期待清单，很多行业朋友也在转发，整体看完还是比较诚恳真实表达养猪企业的诉求（不知道哪位性情中人撰写），虽然不能代表全部企业的诉求，但绝对讲出了大多数养猪企业的心声或真实需求。
从这些需求里，我们其实可以发现很多动保企业未来的努力方向。下面我们分段来逐一剖析！
专家朋友们：您好！
1．我们期待的方案：
(1）能确实解决实际问题（具体的，某个点上的问题）。
(2）效果可以量化﹣看得见（且可以转化为"生产力"，如，降低死淘／降低料比／提升均匀度／提高 PSY ／提高断奶重／提高 FSA )，经过了同行多次验证，成本不是特别高（较现有方案，成本涨幅小于50%，太高了后续也无法使用）。
(3）这个方案，理论上说得通。
(4）这个方案，优秀同行在用（温氏、牧原、中粮、双胞胎、神农、巨星、力源）
从上面期待的方案可以发现：针对某个特定问题的专业方案，效果经过验证且可量化（不要糊弄人），价格可以高，但不可以高太多（性价比），给动保企业的启发就是：聚焦某个特定问题深钻也可以建立壁垒，产品效果量化评估方法和工具的开发是大势所趋。
2．我们期待的交流方式：
(1）优先线上会议，效率更高
(2）我们讲究短平快＋拿来主义。简单点，直接点，讲做法，和预期的时间轴或工作日历，不要长篇大论。
(3）尽可能以案例的形式交流（少讲大道理和推理）。
(4）如果我们感兴趣，会诚邀您来现场交流。
(5）若有进一步交流意向，届时可能会邀您一起，进猪场，实地讨论方案落地。
从期待的交流方式可以看出：务实和效率开路，才能机会共同推进。 对于动保企业的启发就是，客户的时间也是时间，让效率更高，重点很突出，拒绝又臭又长，没有重点的交流，这样才能获得客户认可和好感。对客户时间和精力的负责，本身就是对客户最大的尊重。未来传统的销售推进流程是要改改了！
3.我们遇到的问题（星级备注，越高越迫切）：
(1）蓝耳净化，如何不太过影响产能的情况下实现（避免长期封群减产）（您是否有本场暂停配种﹣断奶即淘"→"场外配种"→"本场清群"→"重新建群"的蓝耳清群建群的成功案例，请分享下）。☆☆☆
(2）支原体净化，您是否有成功案例，和我们分享下。☆☆☆
(3）疥螨净化，您是否有成功案例，和我们分享下。☆
(4）传胸净化，您是否有成功案例，和我们分享下。
(5）萎鼻净化，您是否有成功案例，和我们分享下。
(6）母猪场蓝耳爆发期的临时应急：母猪场传入新毒株，您有什么好的控制措施，降低流产损失，降低后续无效仔损失，降低下游死淘损失。请分享下案例。☆☆☆
(7）蓝耳带毒苗的死淘控制：上游母猪场蓝耳不稳定，阉割液阳性率25%-100%, CT 值30以下，如何做，可以减少死淘，熬过这个波动阶段☆☆☆
(8）无效仔控制：一个蓝耳阳性稳定场（阉割液已一年无阳性检出），但是产房死胎木乃伊总数偏高，您请帮我们分析下，如何解决。☆☆
(9）母猪产后炎症控制：您是否有成功案例，通过综合手段控制。如，开配日龄、膘情管理、助产卫生、产后护理。☆
(10)"胀气"控制：主要指母猪死亡，表现为胀气的，您有何相对低成本的有效的控制方案（因为该病本来就零星发生，也有季节性，长期加药或者全群用苗，可能还不如放任死几头猪呢）☆
(11）商品猪"白皮"控制：临床上，以皮肤苍白为主要症状的死亡，有些剖解有胃出血，有些无，什么原因，怎么控制，您是否有成功经验。☆
(12）商品猪"倒地"控制：商品猪，以"无法站立","倒地","划水","共济失调",为主要症状，多数见于蓝耳不稳定的后代，但也蓝耳双阴场的后代，也偶有发生，您在控制方案，或者链球副猪疫苗选择，或者药敏试验，或者其他"倒地"相关联的病原研究上，有何成功经验，请您分享下。☆
(13）商品猪病毒性腹泻：主要是 PED ，也有部分轮状，中大猪为主。打苗不划算，不管又影响料比和长速，您有何控制措施，请分享下案例。☆
（14）一点式猪场蓝耳病控制方案：或聚落式猪场，母猪场肉猪场离得不远，如何做，蓝耳会稳定些。☆☆☆15）后备猪驯化方案：蓝耳、支原体、其他细菌病等。您了解的猪企的现行方案是什么。请分享下。☆
(16）回肠炎的控制：您有何好的解决方案。☆商业化疫苗成本偏高，您了解的猪企，是否有在用？在哪个猪群阶段使用。②脉冲式加药控制方案，操作和效果存在一些问题，且后面好像有再次复发的可能。
(17）多源投苗，我们商品场偏大，为了快速投满＆全进全出，需要用不同种猪来源的苗猪，投到这个场里去（大概率不会到同1个单元），如何减少疾病损失。☆☆☆
(18）断奶仔猪，液体饲喂，或湿拌料饲喂，或发酵水饲喂，您是否有案例，分享下，怎么做的（设备、方法），效果如何，遇到哪些问题，请您分享下。(☆☆)
(19）除臭：您有什么好的除臭方式，让楼房等高密度养殖模式，不那么臭，减少村民投诉。(☆☆☆)
从上面遇到的问题列表和星级备注也能看出：蓝耳病防控是重中之重，因为在列出的19条问题中，蓝耳占7条，其次是支原体净化和环保除臭，还有一些前期设计缺陷导致的生产管理问题（多源投苗）。这给到动保企业的启发是：蓝耳病防控和进化的问题未来依然是猪场的重中之重（虽然PIC基因编辑抗蓝耳病猪在美国获批），能够真正帮客户解决蓝耳和支原体净化的企业优势会更大，另外就是客户关注的痛点难点问题，也就是动保企业未来产品开发的重点和努力的方向，比如当下环保压力巨大情况下，除臭产品未来就会很受欢迎。
4．后续方案落地
(1）如果您的方案，在我们内部讨论获得通过，我们会非常诚恳的邀请您开展试点。
(2）如果牵涉动保或其他产品。若牵涉标外产品，我们期待您能赠送试用品。②若牵涉标内产品，如果能有试用品，那更好，试用不增加猪场成本，待试用猪场可能积极性会更高些。③我们不保证试验成功；即使成功，后续也不保证一定会使用。
(3）我们期待，方案是持续跟踪，有结果的，不会半途而废。
期待，祝好。
从后续方案落地来看，讲得也足够直白（尽量给试用品），尤其是2条中的第3点“我们不保证试验成功；即使成功，后续也不保证一定会使用”，这个应该考虑试验成功后，多个决策者未能达成一致的风险。那么，对于动保企业有啥启示呢？ 沟通，沟通，再沟通，尤其在试验开始的前中后，最好有一套完整的试验设计和执行流程或体系，这样才能最大程度确保客户给到的机会不会白白浪费。
温馨提示：因为上面仅是代表该企业的需求，切勿对号入座，仅供参考。但笔者还是喜欢这个企业的沟通方式，简单，高效，直接，务实。（转自博观畜牧）
